Где и как быстро и выгодно продать квартиру

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

Где и как быстро и выгодно продать квартиру

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки.

Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч.

Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами.

Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией.

Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

  1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
  2. собрать все необходимые документы;
  3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
  4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
  5. заключить договор задатка;
  6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
  7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно.

Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще.

После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям.

Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

  • количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
  • метраж;
  • размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
  • планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
  • на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
  •  наличие обустроенной прилегающей территории;
  • ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
  • ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
  • размер коммунальных платежей;
  • тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
  • наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
  • район, где располагается квартира.

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта).

Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах.

Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков.

На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.

Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам.

Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня.

Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи.

Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток.

В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму,  задаток ему не возвращают.

Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей.

Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше.

После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру.

На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней.

Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: https://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-bez-posrednikov

Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил

Где и как быстро и выгодно продать квартиру

Продажа квартиры — дело не простое и не терпящее спешки. Но иногда нужно продать свою жилплощадь как можно быстрее, например, когда деньги нужны для покупки другой недвижимости. 

В этом случае стоит прибегнуть к ряду хитростей, помогающих побыстрее организовать сделку. Итак, как же все-таки срочно продать квартиру?

Подготовка документов для продажи квартиры

Полностью готовые документы — залог быстрой продажи квартиры. В случае, если найдется покупатель, которому также срочно нужно приобрести недвижимость, наличие всех необходимых бумаг позволит начать сделку купли-продажи хоть в тот же день.

  • Кадастровый паспорт. Этот документ заказывается в БТИ. Он содержит сведения об инвентарной стоимости квартиры, ее «комплектации» и сведения о доме в целом. Срок годности — 5 лет.
  • Технический паспорт. В нем описаны технические характеристики квартиры, дан план с указанием всех размеров. Срок эксплуатации техпаспорта — 5 лет. Проследите наличие в нем экспликации с поэтажной разметкой: если покупатель оформляет кредит на покупку, этот план обязательно понадобится.
  • Справка из Росреестра об отсутствии обременений и арестов на квартире. Справка годна в течение 1 месяца.
  • Справка из ЖЭУ о составе семьи. Она нужна, чтобы покупатель убедился, что на жилплощади не прописаны лишние люди. В идеале, если в квартире зарегистрированы только собственники.
  • Разрешение на перепланировку. Если квартира перестраивалась, то перепланировка должна быть узаконена. Без этого документа возникнут проблемы с БТИ при оформлении права собственности.
  • Согласие супруги или супруга на проведение сделки. Оформляется у нотариуса, срока окончания действия не имеет.
  • Разрешение органа опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние либо недееспособные граждане.
  • Свидетельство о праве на квартиру. Следует проследить, чтобы в свидетельстве не было указано никаких обременений. Если таковые уже сняты (например, выплачена ипотека), то нужно обновить документ.
  • Документ, дающий право на владение квартирой. Это может быть договор купли-продажи, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование и т.д. Словом, это тот документ, по которому собственник оформлял себе свидетельство.
  • Паспорта продавца и всех собственников.
  • Согласие сособственников, если продается комната в квартире с общей долевой собственностью.
  • Оценка квартиры для определения ее рыночной стоимости. Это делает независимый эксперт.

В ходе оформления договора могут понадобится и другие документы, но этот базовый пакет иметь необходимо еще до момента старта продаж.

Даже самой красивой квартире требуется определенная подготовка, чтобы она могла быстро очаровать покупателя. Для этого понадобится:

  • произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
  • спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
  • покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
  • обновить часть сантехники;
  • спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
  • позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
  • навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.

Кроме того, следует вывести на первый план достоинства квартиры: например, шкаф-купе, навороченный кухонный гарнитур, недавно сделанный евроремонт, и при разговоре с потенциальным покупателем обязательно обратить на это внимание.

Как срочно продать квартиру?

Куда дать рекламу?

Чем больше людей услышат о том, что продается квартира, тем больше желающих будет ее посмотреть.

Основные рекламные источники

  • городские газеты — частные объявления это самый популярный способ, при этом довольно эффективный: масса людей продает и покупает недвижимость, пользуясь СМИ;
  • сайт Авито — это крупнейшая рекламная онлайн-площадка, давать на ней объявление обязательно; на сайте можно подробно описать квартиру, приложить качественные фото;
  • городские онлайн доски объявлений — таких много в любом мало-мальски большом городе, пренебрегать ими не стоит;
  • социальные сети — можно начать с банального: поместить у самого себя в новостях сообщение о продаже квартиры, также нелишним будет подыскать местные доски объявлений, новостные сайты и группы типа «Продам / куплю недвижимость в Москве»;
  • расклейка объявлений — трудоемкий, не всегда эффективный способ, потому что рассчитан на «холодную» аудиторию, однако в некоторых случаях может «выстрелить» и пренебрегать им не стоит.

Обращаться на телевидение или радио смысла нет никакого. При продаже квартир эти каналы рекламы малоэффективны.

Как выбрать риэлтора?

Еще один способ ускорить продажи — обратиться в профессиональное риэлторское агентство.

Преимущества и недостатки риэлторской помощи

Риэлторы полностью проводят рекламную компанию и привлекают покупателей. Продавцу остается только обеспечить клиентам доступ в помещение для осмотра.

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

На что необходимо обратить внимание при выборе риэлтора?

В целом, при выборе хорошего посредника надо обращать внимание:

  • на наличие разрешения ведения бизнеса по оказанию консультационных услуг населению;
  • на наличие офиса и его оформление;
  • на речь и поведение риэлтора — иногда проскользнувшие словечки или действия выдают непрофессионала;
  • на отзывы других клиентов.

Стоит особое внимание уделить составлению договора с риэлтором. Нужно указать его вознаграждение, срок исполнения обязательств, условия расторжения сделки и т.д.

Следует также решить, из чьего кармана оплачивается оформление дополнительных справок и документов. Обычно это ложится на плечи клиента, но которые риэлторы приобретают нужные бумаги за свой счет.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Как быстрее продать квартиру: полезные советы

Правильное поведение при разговоре с потенциальным покупателем — залог быстрой и успешной продажи квартиры. Несколько советов профессиональных риэлторов, позволяющих побыстрее добиться от клиента желаемого:

  • Покажите, что вы согласны на торг. В объявлении укажите завышенную цену и будьте готовы сбросить кругленькую сумму при согласовании цены. Однако заложите обязательное условие предоставления скидки: решение нужно принять в течение 2 дней, потом скидка «сгорает».
  • Предложите что-то в качестве бонуса. Например, это может быть какая-то мебель, не нужна продавцу. Хорошим тоном считается оставлять в квартире кухонный гарнитур и сантехнику. Можно обратить внимание на их отличное состояние. Некоторые ухитряются продавать квартиры с предоплаченной на несколько месяцев квартплатой — так покупатели смогут немало сэкономить на оплате «коммуналки».
  • Обратите внимание на ремонт. Даже если он был сделан давно, то все равно следует то, что было отремонтировано и еще долго не будет нуждаться в обновлении.
  • Намекните, что у вас уже есть покупатель. Но не перестарайтесь! Если клиент ищет предлог, чтобы отказаться от приобретения не понравившейся ему квартиры, то он им непременно воспользуется по типу: «Раз у вас есть покупатель, продавайте ему, мне ваши условия не подходят».
  • Покажите, что вы готовы сотрудничать, войдите в положение покупателя. Например, он не знает, где можно оформить выгодную ипотеку — помогите ему найти нужную информацию. Чем быстрее он получит необходимые денежные средства, тем быстрее купить вашу старую квартиру.
  • Ставьте конкретные сроки. Не следует, чтобы клиент уходил со словами: «Я подумаю», нужно обговорить конечную дату, когда покупатель либо согласится на сделку, либо откажется.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Для быстрой продажи квартиры и подстраховки от возможного отказа необходимо заключить с покупателем предварительный договор купли-продажи. В соответствии с ним надо будет принять задаток на квартиру.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-srochno-prodat-svoyu-kvartiru-6-glavny-h-pravil.html

Как продать квартиру быстро и выгодно в Москве?

Где и как быстро и выгодно продать квартиру

Вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно, интересует множество людей: кто-то нуждается в деньгах, а кто-то сменил работу и планирует переезд в другой город или страну. Однако спешка сопряжена со многими проблемами – от неправильного юридического оформления документов и уменьшения полученной прибыли до обмана и мошенничества.

Быстрое совершение сделки, получение максимальной выгоды и уверенность в отсутствии рисков Вам гарантирует агентство «БЕСТ-Недвижимость» – член Российской Гильдии Риелторов с 25-летним опытом успешной работы.

В этой статье мы поможем Вам разобраться в тонкостях вопроса, расскажем, какие распространенные ошибки допускают продавцы, поговорим о преимуществах сотрудничества с профессиональным риелтором.

Вы не знаете, как быстро продать квартиру или дом? Тогда эти советы для Вас!

Где можно ошибиться?

Неопытные продавцы, с энтузиазмом берущиеся за дело, нередко делают следующие ошибки:

Что делать?

Рассуждая о том, как продать новую или вторичную квартиру быстро и выгодно, а также дом, обратите внимание на следующие подготовительные мероприятия:

  • Проанализируйте спрос и предложение на квартиры, схожие с Вашей. Это поможет Вам установить адекватную стоимость недвижимости. Изучите рекламные листовки, доски объявлений, предложения на тематических сайтах, выделите позиции с наиболее конкурентоспособной ценой. Понравившиеся дома Вы можете посетить под видом покупателя – это позволит Вам определиться с плюсами и минусами Вашей недвижимости и сориентироваться в вопросе ее стоимости. Учтите также особенности жилья: наиболее востребованы однокомнатные квартиры с современной планировкой, а трехкомнатные варианты продать немного сложнее – на это уйдет больше времени.
  • Установите ликвидную цену. Если хотите найти покупателя в кратчайшие сроки, немного снизьте стоимость жилья – начните с понижения на 10%. Однако этот показатель зависит от востребованности Вашей недвижимости на рынке. Проверить, на верном ли Вы пути, очень просто. Если отклик потенциальных покупателей на Ваше предложение достаточно высок, то Вы все делаете правильно. Ваше объявление осталось незамеченным? Пересмотрите установленную стоимость еще раз.
  • Позаботьтесь о рекламе объекта. Оперативность совершения сделки напрямую зависит от того, сколько человек знает о Вашем предложении. Поэтому используйте различные источники (тематические сайты, доски объявлений в интернете). Не жалейте средств и сил на рекламу. Если Вы даете объявление в сети, то укажите подробную и достоверную информацию об объекте, упомяните о его преимуществах (транспортное сообщение, инфраструктура, планировка и др.), прикрепите несколько фото. 
  • Не игнорируйте «сарафанное радио». Расскажите о своих планах продать квартиру знакомым – возможно, друзья друзей и есть Ваши долгожданные покупатели. 
  • Не бездействуйте. Попробуйте самостоятельно найти покупателя – изучите объявления с пометкой «куплю». Их размещают в социальных сетях, на местных форумах, досках объявлений подъездов. Звоните автору объявления, расскажите о преимуществах Вашего предложения и планируйте встречу.
  • Освободите квартиру. Сроки реализации недвижимости существенно сократятся, если Вы освободите площадь до того, как найдете покупателя. Это правило работает при свободной продаже жилья. Если Вы планируете обмен, заранее подыщите квартиру, куда сможете оперативно переехать.
  • Подумайте о нюансах сделки. Если Вы продаете дом или квартиру в Москве, изучите вопрос ипотечного кредитования. Уточните, сколько Вы можете ждать своего клиента, если он думает об обмене. Ответьте на вопрос: кто Ваш идеальный покупатель? Сделайте акцент на тех преимуществах Вашей недвижимости, которые соответствуют потребностям конкретного покупателя. Семье с детьми расскажите о хорошей экологии района, обустроенных игровых комплексах для малышей, близости школы и сада, спортивных площадок, поликлиники, студий творчества и центров раннего развития и др. Общаясь с пожилой парой, сделайте акцент на хороших соседях, комфортных лифтах, удобных поручнях в подъезде, просторной лоджии, где можно хранить закатки или размещать рассаду, хорошем транспортном сообщении.
  • Презентуйте квартиру в выгодном свете. Перед тем как продать новую квартиру, наведите в ней порядок. Если Вы реализуете вторичное жилье, то при необходимости произведите косметический ремонт – замажьте все трещины, освежите потолок, смените обои. Сделайте комнаты более просторными, светлыми и уютными: вывезите крупногабаритную мебель, выбросьте хлам, раскройте шторы. Перед встречей с покупателем протрите пыль и хорошо проветрите помещение – идеальная квартира должна быть чистой и аккуратной. Не забывайте и о силе первого впечатления: по возможности приведите в порядок подъезд, этаж, входную дверь. Постарайтесь все обустроить так, чтобы покупатель почувствовал себя полноправным хозяином дома. 
  • Подготовьте все документы. Как показывает практика, быстро и выгодно можно продать ту квартиру, которая имеет «чистую» историю. Чтобы не обременять Вашу недвижимость, заранее выпишите себя и родственников, которые с Вами проживают. Если Вы состоите в браке, получите согласие супруга или супруги на продажу жилья. Все детали Вам поможет уточнить компетентный специалист. Не лишним будет сделать ксерокопию плана квартиры. Глядя на схему, покупатель сможет мысленно представить, где расположить мебель или что можно изменить.

Как поможет риелтор?

Изучили наши советы, как быстро продать жилье, и решили прибегнуть к помощи квалифицированного специалиста? В нашем агентстве работают более 400 компетентных, опытных агентов, готовых помочь Вам! Чтобы получить профессиональную помощь, свяжитесь с сотрудниками по телефону +7 (495) 725 22 22. Также Вы можете заказать обратный звонок или воспользоваться опцией «Онлайн-консультант». 

«БЕСТ-Недвижимость»: быстро – значит качественно!

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak_prodat_kvartiru_bystro_i_vygodno/

Как продать квартиру быстро и выгодно в Москве

Где и как быстро и выгодно продать квартиру

При желании продать квартиру каждый преследует свою цель. Кто-то готов ждать своего покупателя, а иные стремятся как можно быстрее реализовать жилье. Как это сделать, детально разберем в статье.

Для того чтобы быстрее выйти на сделку с покупателем своего имущества, необходимо быть внимательным к мелочам. От того, как будет подготовлена квартира, а также какой специалист будет сопровождать сделку, зависит ее оперативность и быстрота.

Практика показывает, что самостоятельная продажа недвижимости не может быть быстрой. И дело даже не в том, что продавец не обладает юридическими знаниями в этой области. Он не осведомлен о нюансах сделки, так как не так часто граждане продают, покупают квартиры.

Поэтому лучше обратиться к риэлтору, тем более, если недвижимость необходимо реализовать быстро.

Продажа недвижимости начинается с подачи объявления. Необходимо составить его грамотно: оно должно содержать в себе всю краткую информацию о жилье.

В частности, покупателей волнует вопрос о количестве комнат, планировке, площади (общей и жилой), этажности, количестве этажей в доме, типе дома, года постройки. Если квартира находится во владении менее 3 лет, это также необходимо отразить.

Для многих покупателей этот вопрос является актуальным. И если эта важная информация будет от них скрыта, они могут заподозрить продавца в чем-то противозаконном.  

В объявлении необходимо вставить фотографии жилья, причем сделанные аккуратно и качественно. Снимки должны отразить достоинства квартиры и скрыть недостатки. Не стоит делать акцент на мебели в квартире. Важно лишь помещение, которое нужно фотографировать с выгодных для него ракурсов.

Информация, изложенная в объявлении, должна подаваться в легкой форме, без сложных причастных и деепричастных оборотов. Кратко, сжато, с выявлением сути необходимо рассказать о квартире все. И нужно соблюдать элементарные правила русского языка!!

Перед подготовкой квартиры следует приготовить комплект документов. Их может попросить покупатель. В первую очередь, это бумаги, которые подтверждают, что продавец имеет право на продажу жилья.

На что акцентировать особое внимание при продаже квартиры

Нужно понимать, что первый звонок имеет значение. Потенциальный покупатель должен слышать приветливый голос, а также представлять себе человека, готового ответить на любые вопросы, касающиеся объекта недвижимости.

Показ квартиры лучше предпринять в тот день, на который договаривались. Во-первых, это выгодно продавцу, ведь всегда существует шанс, что жилье понравится покупателю с первой встречи.

Во-вторых, покупатель, видя пунктуальность продавца, обретает уверенность в том, что намерения последнего серьезны.

В заранее определенную дату происходит встреча сторон потенциальной сделки. Скорая продажа предполагает, что квартиру необходимо выставить перед покупателем в самом выгодном свете.

На что обращают внимание люди при покупке квартиры?

На несколько параметров:

  1. Удобная инфраструктура. Это транспортное сообщение, наличие рядом магазинов, социальных объектов. При звонке покупателя о готовности выехать и осмотреть объект, лучше встретить его на остановке общественного транспорта, либо в другом месте (если потенциальный приобретатель на машине), но там, где район продаваемой квартиры выглядит наилучшим образом. Уже с момента знакомства стоит начать экскурсию, конечно, восхваляющую район, удобство его инфраструктуры. Безусловно, в первую очередь, обратят внимание на квартиру, которая находится ближе к метро. В современный период россияне акцентируют внимание на всем при покупке квартиры. И сэкономленные 5 минут в пути, имеют для них значение. И если квартира находится недалеко от метро, это огромный плюс для жилья. Подходя к дому, нужно сделать акцент на придомовой территории, показать двор, его чистоту, а также детские площадки, если в семье есть дети. Но в случае, если облик двора оставляет желать лучшего, не нужно обращать внимание покупателя. Лучше попробовать разговорить человека, чтобы лишнего внимания к этой территории проявлено не было. В любом случае, недостатки района в лице промышленной зоны, неубранной территории, гуляющих маргиналов показывать не нужно. Лучше что-то рассказать покупателю и пойти с ним более длинным путем, где нет существенных недочетов.
  2. Наличие парковки у дома. Для молодых людей, да, и в принципе, зрелому возрасту важны парковочные места у подъезда. В этом состоит основная проблема для вторичного жилья, причем построенного довольно давно. Для новостроек, но уже бывших вторичками, проблема не так актуальна, особенно если это жилье комфорт и более высокого класса. Обычно у такого жилья подземный паркинг.
  3. Подъезд. Как ни странно, но на него также обращают внимание покупатели. Хотя продавец не может его облагородить. Если подъезд приличный, об этом можно сказать. Если не очень, не стоит лукавить, ведь продавец, войдя в него, все увидит своими глазами. Но кое-что сделать продавец может. Например, заменить сгоревшую лампочку.
  4. Соседи. Еще один важный фактор. Впечатление от соседей, гуляющих компаний у подъезда, может негативно сказаться на покупке квартиры. Особенно, этот фактор важен для тех, кто привык жить в тишине.

Кроме того, если вернутся к подъезду, важны следующие параметры:

  • чистый и исправный лифт (особенно, если квартира находится на высоких этажах);
  • домофон или кодовый замок;
  • мусоропровод.

Если в доме присутствуют все параметры, то продать квартиру проще. Сложнее, если в доме отсутствует лифт (и это не редкость), а также мусоропровод.

Перед посещением покупателя необходимо убрать помещение. Первое впечатление о жилье очень важное. Как ни странно, играет роль даже вид входной двери. Ее, в первую очередь, необходимо вымыть, придать ухоженный вид. Во время осмотра необходимо показать главные достоинства, но уже внутри жилья.

Например, вид из окон, раздельный санузел, большую площадь кухни. Покупатель, скорее всего, остановит выбор на квартире, где царит приятная атмосфера, на светлом и уютном жилище. Кто-то из продавцов начинают делать ремонт, чтобы продать квартиру выгоднее, иные реализуют жилье без него, но сразу оговаривают этот факт.

Считается, что при выставлении на продажу квартиры вторичного рынка, покупатели обращают повышенное внимание на ремонт квартиры. То есть, хотят видеть помещение чистым, с выполненным ремонтом. Если окна квартиры выходят на север, то естественного освещения недостаточно. И это будет заметно днем.

Поэтому встречу лучше организовывать вечером. Если квартира светлая, то лучше показывать жилье днем.

При осмотре квартиры большинство покупателей особое внимание уделяют санузлу и его состоянию. Не секрет, что замена труб стоит немалых денег. И будущие покупатели, зная это, внимательно осматривают коммуникации на предмет наличия ржавчин, а также срока эксплуатации. Если у них останется неплохое впечатление об увиденном вкупе, это повысит шансы продажи.

Комнаты лучше освободить от вещей, мебели. Хотя бы на время перевезти в другую квартиру, в загородный дом. Балконы или лоджии, тем более, если они являются гордостью квартиры, нужно также освободить!! С них убираем зимние принадлежности в виде лыж, санок или инструментов.

Животных лучше отдать на время показа. Покупатель осматривает квадратные метры, именно они выступают предметом торгов. Поэтому не стоит рассеивать его внимание на кошек, собак и т.д. В особенности, если будущий приобретатель не является любителем животных.

Их наличие в квартире может отпугнуть его. 

Осматривая квартиру, будущий покупатель представляет, как он будет расставлять в ней мебель, делать ремонт, комфортно проживать. Если перед продажей квартиры в ней жили другие люди на правах аренды, сначала следует расторгнуть с ними договор. Осматривать жилье, в котором находятся другие люди, проживают там, не очень удобно. Это помехи, препятствующие детальному осмотру.

Это необходимо учесть многим продавцам, поскольку большинство из них делают именно так. Сначала сдают квартиру, когда срок аренды подходит к концу, начинают ее продавать. И осмотр производится в присутствии жильцов, которые пока еще проживают на площади.

Это неудобно, кроме того, произвольно или непроизвольно жильцы могут сказать что-то лишнее, явно не предназначенное для ушей будущих владельцев.

Многие продавцы обращают внимание на звукоизоляцию квартиры. Хотя отсутствие таковой является большой проблемой не только для первички, но и для вторичного жилья. Конечно, каждому из нас хочется отдохнуть после трудовой недели. От шума, посторонних звуков.

Но массовые застройки жилья эконом класса, вторичных квартир такой возможности не дают. И спокойствие гарантирует только совесть соседей. Если говорить о звуках на улице, то жилье около дорог, магистралей грешит умом, а также пылью, которая проникает внутрь помещения. Это безусловный минус.

Можно показать квартиру около дороги именно в то время, когда машин меньше. Но покупатель, зная транспортную обстановку в Москве, конечно, поймет, что отсутствие большого количества машин связано с выходными, ранним утром или еще какими-либо факторами.

Главное в осмотре квартиры состоит в том, чтобы покупатель увидел больше достоинств, чем недочетов. И те, и другие обязательно присутствуют. Но все покупатели разные, как по вкусам, так и по желаниям.

Насколько целесообразен ремонт перед продажей квартиры?

Это интересный вопрос и немаловажный. Ремонт потребует от продавцов вложения немалых денег. Опыт продаж говорит о том, что при сделанных ремонтных работах среднего уровня, покупатель имеет полное право поднять стоимость жилья.

Если ремонт свежий, сделан аккуратно, пусть даже без современных заморочек и хитростей, заставит будущих хозяев задуматься о целесообразности нового ремонта. Но большинство все-таки делают его под себя. Поэтому, скорее всего, не оставят предыдущий вариант и займутся демонтажем помещений.

Вопрос в ремонте для покупателя состоит в том, что отремонтированная квартира внешне выглядит дорого, чисто и аккуратно. Вот во что не стоит вкладывать деньги перед реализацией квартиры – это в евроремонт.

Соотношение цены и качества будет оптимальным для продавца, если он сделает простейшие манипуляции. В частности:

  • покрасит двери;
  • приведет в порядок окна;
  • покрасит плинтуса;
  • демонтирует старые, поклеит новые обои.

Но следует делать все со вкусом. Обои должны быть светлых оттенков. Это придаст помещению больше света. Особенно это актуально, если квартира сама по себе темная. Кроме того, белый цвет, как известно, все визуально увеличивает. И эти мероприятия не потребуют от продавца никаких значительных денежных затрат.

Таким образом, несложно привести помещение в порядок для быстрой и эффективной его продажи. Выполняя указанные советы, хозяин дома может рассчитывать на то, что его квартира продастся быстрее, чем жилье с аналогичными показателями. Потенциальный приобретатель после осмотра квартиры должен запомнить ее достоинства. Это в первую очередь.

Все положительные стороны должны отразиться в его памяти: уютный и чистый подъезд, наличие лифта, спокойствие на площадке около квартиры, чистота комнат, простор, лоджии, балконы, санузлы в хорошем состоянии и т.д.

Что касается недостатков, то достоинства квартиры необходимо преподнести таким образом, чтобы они в значительной степени перевесили недостатки.

Чтобы понять мотивы покупателя, его желания нужно поставить себя на его место. Какую квартиру хотел сам приобрести продавец? На что он хотел бы обратить свое внимание?

Указанные рекомендации необходимо соблюдать, а грамотный риэлтор поможет в осуществлении планов своего клиента – быстро и выгодно продать квартиру. 

С уважением, риэлтор в Москве Бросалин Артем Алексеевич. Получите качественную консультацию по телефону +7(903)55-16-777

Источник: https://brosalin.ru/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno-v-moskve/

Советы и рекомендации риэлтора для быстрой и выгодной продажи квартиры

Где и как быстро и выгодно продать квартиру

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры.

Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры.

Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов.

Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?».

Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? 
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее. 

  
Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости. 

  
1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней.К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е.

 количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости.

Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом. 

  
2.

Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений. 

  
3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении.Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится.

Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц. 
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами.

Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам. 

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

  • Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города.

    Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя.

    Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше.

    Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).

  • Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу.

    В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы).

    Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.

  • Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете.

    В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления.

    Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.

  • Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели

  • Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.

  • Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.

  • Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя.

    Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе.

    Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.

  • Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов.

    Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом.

    Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта.

Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора. 

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч.

В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.

е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором: 

  • Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения

  • Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.

  • У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.

  • Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого. 

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-samomu-najti-pokupatelya-na-kvartiru-v-moskve.html

Юрист защитит
Добавить комментарий